MAÎTRISER LES FONDAMENTAUX DE LA COMMUNICATION EFFICACE DANS UNE STRUCTURE SPORTIVE - 7 JOURS

OBJECTIF DE LA FORMATION

Développer ses capacités en communication et relationnel pour convaincre :

  • Développer sa confiance en soi pour oser demander
  • Voir la relation comme un préalable à tout acte de vente
  • Apprendre à écouter vraiment
  • Connaître et appliquer les étapes d’une négociation efficace
  • Convaincre son auditoire
  • Vous appropriez les techniques de préparation mentales et physiques
  • Mieux connaître ses clients et leurs besoins

Durée

49H de formation par module de 14 h dans un délai de 2 mois

Lieu 

  • Classe virtuelle ou présentiel
  • Formation Inter Clubs
  • Nombre de stagiaires limité à 10
  • Dans le cas de la formation en visioconférence mise en place d’une alternance par demi-journée

ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE

Module 1 : METTRE EN OEUVRE DES STRATÉGIES DE NÉGOCIATION EFFICACES

  • Identification des deux stratégies de négociation
  • La stratégie directe
  • La stratégie indirecte


Module 2: CONNAÎTRE SA CIBLE

  • Distinguer les profils logiques et intuitifs, séquentiels et analytiques et les pensées en arborescence.
  • Utiliser l’écoute active et l’écoute réceptive pour obtenir des informations sur l’autre
  • Savoir découvrir sa cible grâce à la e-réputation


Module 3 : S’ADAPTER POUR CONVAINCRE

  • Utiliser les différents canaux et chemins cognitifs sensoriels auditifs, visuels, kinesthésiques
  • Utiliser son hémisphère cérébral gauche et son hémisphère cérébral droit
  • Savoir adapter son discours à son interlocuteur
  • La communication non verbale : le pouvoir des gestes


Module 4 : CONDUIRE LA NÉGOCIATION

  • La négociation en équipe
  • La gestion constructive des objections
  • La gestion des conflits
  • Ancrage des acquis par des mises en situation


Module 5 : CRÉER UNE OFFRE DE SPONSORING

  • Comment construire une brochure de partenariat
  • Comment présenter son offre de partenariat a un partenaire
  • Savoir mettre en avant les indicateurs décisifs de sa structure

 

Module 6 : MANIER L'ARGUMENTATION COMME UN ART ET UN JEU

  • Étayer et développer son champs lexical et sémantique
  • Utiliser sa voix son phrasé et sa respiration pour donner de l’emphase
  • Savoir se distancer du fonds
  • S’amuser avec la répartie

 

Module 7 : CLASSE VIRTUELLE

  • Des exemples de démarchage de partenariat
  • Mise en pratique dans le respect des consignes expliquées par le formateur

Prérequis

Aucun

Tarif

1960€ pour 49H de formation par module de 14 h dans un délai de 2 mois

Formateurs

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Adrien JANNEL

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Antoine LEVERNIER

PÉDAGOGIE UTILISÉE

  • Pédagogie disruptive avec de très nombreux jeux et entraînements pour créer un effet de rupture avec les approches didactiques traditionnelles
  • Jeux de sensibilisation et jeux décalés pour provoquer des puissantes prises de conscience
  • Jeux de rôle « sur mesure » mettant en situation des cas concrets de clients
  • Projections de vidéos issues des travaux de recherche réalisés par les consultants de ADJAN CONSULTING: extraits des activations de la NBA extraits de documentaires, publicités, extraits de visuels

SUPPORTS ET RESSOURCES

  • Support pédagogique projeté au tableau ou à l’écran pendant la formation
  • Partage de supports en version informatique
  • Exposé animé - Exemples de communication à succès
  • Guide des bonnes pratiques
  • Alternance théorique et de mise en pratique opérationnelle
  • Pour chaque participant un questionnaire d’évaluation avant et après la formation.
  • Recueil des besoins avant la formation :
  • https://adjanformation.learnybox.com/sondages/inscription/evaluation-avant-la-formation/