INITIATION À L’ART DE LA PERSUASION - 2 JOURS

OBJECTIF DE LA FORMATION

Etre efficace, convaincant et faire preuve de persuasion dans une situation de communication et de négociation

• S’initier aux techniques de prise de contact
• Découvrir l’intégration du financement dans la vente
• Développer sa capacité d’argumentation persuasive
• Déjouer les objections et conclure des ventes

Durée

14h réparties en modules de 2h sur 3 mois maximum

Lieu 

• Classe virtuelle ou présentiel
• Formation Inter Clubs
• Nombre de stagiaires limité à 10

ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE

Module 1 : LA VENTE ET LES PROSPECTS

• Comportement d’achat
• Phases de vente et leurs objectifs
• Repérer les besoins et les motivations des prospects
• Découvrir le budget et introduire l’idée du financement

Module 2 : ARGUMENTER ET CONCLURE

• Les 3 techniques pour booster ses argumentaires
• Les 4 règles d’or de la conclusion des ventes
• Les meilleures techniques pour réfuter les objections

Prérequis

Aucun

Tarif

500€ par personne pour 2 journées (14h) de formation

PÉDAGOGIE UTILISÉE

• Pédagogie disruptive avec de très nombreux jeux et entraînements pour créer un effet de rupture avec les approches didactiques traditionnelles
• Jeux de sensibilisation et jeux décalés pour provoquer des puissantes prises de conscience
• Jeux de rôle « sur mesure » mettant en situation des cas concrets de clients
• Projections de vidéos issues des travaux de recherche réalisés par les consultants de ADJAN CONSULTING: extraits des activations de la NBA extraits de documentaires, publicités, extraits de visuels

Formateur

Adrien JANNEL

SUPPORTS ET RESSOURCES

• Support pédagogique projeté au tableau ou à l’écran pendant la formation
• Partage de support en version informatique
• Exposé animé - Exemple de communication à succès
• Guide des bonnes pratiques